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第168章转变观念 (第2/2页)
来真皮沙发全部改装成像咖啡雅座那样的座位。三是把舞池缩小一半,空出的地方全部摆咖啡雅座,也就是说,歌舞厅全部是咖啡雅座这种形式,不设普通座位。针对的对象都是来这里消遣娱乐的高端人群,不再接待普通的舞客。” ??张大伟说:“舞池小了,容纳不下那么多跳舞的人,我们的收入岂不是越来越少了?” ??齐栋梁说:“既然定位是高档歌舞厅,那么门票肯定不能是现在的1块钱,我认为涨到3到5块钱为宜,这样一个人就顶原来的3到5人,舞池虽然容纳的人少了一半,可收入不但没少,反到增加了2倍多。” ??小亮说:“门票一下子提高了那么多,还能有人来跳舞么?” ??齐栋梁笑着说:“刚才我说多,古江不缺少有钱人,就看你的歌舞厅上不上档次,如果能让大家感觉到来我们歌舞厅消费能显示出身份的地位象征,那么就不愁没人来。而且,门票只是一个门槛,我们不靠门票挣钱,而是靠歌舞厅里的消费项目。” ??齐海终于有点明白了齐栋梁的思路,不由得问道:“铁牛,你说的消费项目是指那些咖啡雅座吧?” ??齐栋梁点了点头说:“是的,主要是靠咖啡软座的消费挣钱,同时,还有其它的消费项目。大家想想,现在舞厅是不是主要靠那几个咖啡雅座挣钱,有时候卖出去一瓶法国红酒,就等于100多人的门票收入,如果不靠这个,就算你的舞厅再大,能容纳多少人,靠门票是挣不到大钱的!” ??“是啊,是啊!”这回大家都纷纷点头表示赞同。 ??齐栋梁说:“歌舞厅的咖啡雅座不再像现在一样,只设4人一个空的座位,我们可以把沙发围起来,设几个能容纳十几个人的大包,再设一些容纳七八个用的小包,然后是设能座4个人的卡包,咖啡仍然是主打,再增加其它的品种,比如高档红酒、啤酒和鸡尾酒,高档的干果和特色围碟,我们设的咖啡雅座越多,消费量就越大,我们就越挣钱!” ??大家的思路已经被齐栋梁统一了起来,齐栋梁深入浅出的话语他们都听明白了,这么做挣的就不是齐栋梁说的几倍的钱了,十倍都可能达到,没想到钱还能这么挣,这让大家都兴奋了起来。 ??齐海兴奋的问道:“铁牛,你说还有其它的消费项目,都是什么呀?” ??齐栋梁说:“咱们花钱请乐队和歌手,那不是白请的,得让他们为咱们创造效益。比如说点歌,如果顾客想听什么歌,可以花钱点歌,假设点一首歌15块钱,咱们就抽7块,歌手4块,乐队4块,一晚上不用多,有10个点歌的咱们就多挣70块钱,一个月下来,这些钱支付乐队和歌手的工资是绰绰有余。” ??齐海问道:“铁牛,你想给乐队和歌手多少工资?” ??齐栋梁说:“我的意思只给乐队和歌手支付底薪,每人每月100块钱,剩下的就靠点歌什么的提成。”