八十年代好日子_第20节 首页

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   第20节 (第3/4页)

大的。

    ??况且合作关系,各取所需,正好正好。

    ??确定下来之后,吴绮兰正式约了秦子勋和徐天蓝见面,把合同签好,三方出资不同,徐天蓝把上次卖配方得的两千块全拿了出来,吴绮兰也只凑了两千块,而秦子勋出了四千,总共凑了八千块。

    ??按说秦子勋出了大头应该占的股份多,但他还只要百分之三十的股份,他说他不管经营,只拿钱,就少占一点。

    ??徐天蓝听这话,不由多看他一眼。

    ??最后定下秦子勋占三成,徐天蓝占三成,吴绮兰占四成。

    ??吴绮兰负责店面的所有经营决策权,而徐天蓝可以出谋划策,虽然出钱不多,但是脑子里的点子不少,吴绮兰强烈要求她给多出主意,秦子勋也觉得徐天蓝还挺有奇思妙想的。

    ??之前帮秦明画包装图上,信手拈来,简直不能再遛。

    ??徐天蓝有点不好意思,自己借着前世的东西给自己混好处,好像不太地道,但是该出主意还是得出啊。

    ??确定好之后,秦子勋没我停留,留了一包现金说了句有事就走了。

    ??留下吴绮兰和徐天蓝两个商量店面的装修、货物摆放、人员配备等一系列事情。

    ??国营店现在是开放式的模式,顾客一进来看到的是一圈的柜台,货物放在柜台后的架子上,售货员站在柜台后,顾客想看什么还得跟售货员说。

    ??“我头一次来的时候,售货员都站在柜台后闲聊,根本不理顾客,你是经理也不可能老在前面照应着,所以这种模式得改。”徐天蓝托腮说道。

    ??吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病,以前顾客不多,半天才一两个客人,售货员理不理他们都是死工资,领导不在自然就怠慢顾客。

    ??她来之后好了点,不过也没有好太多,没有奖金激励,她也没有太好的对策,进了徐天蓝的货好卖了,给了邱翠英提成的激励,大家就开始眼红了,但是都是单位的货,卖出去钱一分不少的交到上面,她也没有多余的钱再给提成,只能以不许奖金激励。

    ??即便是这样,也是一改往日的懒散之风,售货员们都变得热情好客起来。

    ??吴绮兰点点头,“行,咱们都改成提成制度,刺激她们的积极性。”

    ??“不止这样,还要弄个优秀员工评比,月末来次考核之类的,业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见,前世她虽然没上过班,没参与经营公司,但是他爸可是一家大公司的老总,跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情,她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵,所以对这些也算略懂一点皮毛,并不系统全面,但放在这个年代,随便拿出一点来,已经领先好多年。

    ??看着吴绮兰脸色越来越郑重,徐天蓝不无得意的想着,我这个业余的也不很业余的。

    ??吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝,一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。

    ??“店面的货物是不是也得做一下调整?”不知不觉,她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物,不自觉的就询问起徐天蓝的意见。

    ??徐天蓝点点头,“是得调整,我们要采用个新模式,不能让顾客一进来看人,应该让顾客看货。”

    ??“看货?”吴绮兰不明所以,“咱们货不就在柜台后,顾客进来就能看到吗?”

    ??徐天蓝摇摇头,“顾客进来看到的先是人,才是货,而货只看到了你这里有货,但到底有什么货却不清楚,而且不能尽情挑选,想要什么都要询问售货员,售货员忙不过来还得等着,有的顾客一着急就走了。”

    ??吴绮兰点点头,在本子上又记了一条,然后抬头问道,“怎么改?”

    ??徐天蓝一笑,发现吴姐不只有干练的一面,也可爱的一面,现在这个样子就像个虚心求教的小学生,可爱的紧。

    ??她微微一笑,答道,“很简单,我们把货物都分门别类摆出来,摆到门口,货架摆满屋子不就行了。”

    ??吴绮兰眼芒一敛,“那不行
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